引言：近日，德賢企業創始人王志賢先生受邀涂飾商情記者采訪中談到關于水性涂料的未來！在采訪中王總認為：未來涂料市場的競爭趨勢任然是水性漆與油漆的對市場主導權的爭奪。對未來水性涂料以及德賢的發展王總指出了很詳實的看法!

2009年，“沉睡”多時的水性木器漆被一步步激活，一些致力于水性漆的企業投入了前所未有的熱情與開拓力度，水性漆的興起成為整個涂料市場的一大亮點，德賢水性系列產品漆發展到目前也不是舉手之勞，雖然歷經艱辛，但我相信隨著人們環保和健康意識的增強，以及各生產商水性漆工藝和性能的穩定，水性系列漆所占的比例將呈逐漸上升的趨勢。那么如何把握水性漆未來的發展方向？下面談談我個人的一些看法。

近年來水性涂料的發展和所占的市場份額在逐年增長已經是不爭的事實，而且有提速的趨勢，可以說中國的水性漆市場是一個具有極大潛力及尚待規范的市場。這將使原本強的企業更強，弱的企業或沒有產業支撐的企業更弱或被劣汰，同時也給有自主品牌技術、符合發展趨勢的企業提供了巨大商機。那么怎樣在激烈的市場競爭中站穩腳跟，這是一個企業決策者面臨的首要問題。企業在水性漆方面要做大做強：一是要面對現實，根據企業本身的特點和技術優勢力量做大做強。二是要正確把握市場發展前景和方向發展壯大。

一、企業特點和技術優勢問題。企業的特點和技術優勢說穿了就是自主品牌，當一個產品從研發到市場并得到消費者的認可而最終形成便是品牌，折射出企業技術優勢。企業靠品牌才在市場上站穩腳跟。這其中離不開“人”的因素——人才。有了好的研發團隊，企業才有好的品牌產品。這要求企業構建合理的人才結構，實現人才的多層次協調發展。既要有一支開拓進取、精通經營管理的高級管理人才隊伍，也需要有一批業務精湛、創新意識強的技術業務帶頭人，還需要一支有豐富實踐經驗、敬業奉獻的職業人才隊伍，更需要造就一批技術精、業務熟、懂管理的復合型骨干群體。只有依托技術，企業才能做大做強。
其次是要有自己的企業文化作為支撐，生生不息的企業文化是支撐企業可持續成長的支柱。他是一種具有品牌效應的無形資產，具有強大的生命力和擴張力，在21世紀將成為決定企業興衰的關鍵因素。它雖然不能直接創造經濟效益，但能通過對人的管理，影響生產，影響銷售，影響市場，影響消費，從而影響企業的效益，決定企業的命運和發展，是一種作用巨大、潛力無窮的文化生產力。優秀的企業文化能使企業的各種生產要素得到最佳組合，從而創造最佳效益，推動企業持續、健康、穩定發展。

二、正確把握市場發展前景和方向發展壯大。俗話說的好，“聰明的人看得懂，精明的人看得準，高明的人看得遠”。以往傳統的溶劑型涂料用量在逐漸下降，水性涂料是當前和今后市場發展的主方向，其品種繁多有水性木器漆、水性塑膠漆，水性玻璃性、水性內外墻漆、多彩、真石漆等品種，發展迅速具體體現在兩個方面：

1.生產商的用量。今年廣交會歐美訂單，兒童系列家用產品需用水性涂料的不少。在市場和消費的推動下，生產商只能是捷足先登，他們占據現有生產人員和設備以及油漆供應商的技術支持，使用起來便是得心應手。性價比上通過我們多年研發和努力已與油性漆有很大的可比性，從人的因素和環保理念出發，生產商完全可以接受和使用，這值得行業的共同觀注。福建德賢化工有限公司在水性漆系列涂料品種研發已有十多年的雄厚技術優勢基礎。我們對水性涂料產品和制作工藝流程有著過硬的技術研發能力和售后服務團隊，從價格成本和技術服務方面都能滿足下游企業的需求。目前年銷售量有較大提升，在生產客戶中的影響力越來越高。（如果有意向合作的生產商，德賢化工很有誠意和自信，將推行走出去戰略，面向市場，把潛在客戶變成現實客戶，把現實客戶變成滿意客戶。做到為客戶創造價值，為企業創造利潤，為社會創造效益，達到三羸的效果）

2.家裝用量。隨著家庭收入可支配的提高，居住消費預期增加趨向高檔化，而家裝是每個家庭長期生活的大事，對使用低碳、環保型的水性漆欲望很高。再者就是對質量、品牌觀注度要遠高于價格。那種“只買對不買貴”的消費觀念在青年一代逐漸在退卻，接踵而至的是“要買就要買健康”的消費觀念大有人在。當前的消費觀念健康能壓倒一切，水性和油漆相比就有這方面的優勢，就是貴了一點能沒人消費嗎？所以水性漆等環保涂料有較大的增長空間，可市場競爭也十分激烈，同樣要求企業采取有針對性的營銷策略。

水性涂料的潛在客戶群體有一個共同的特點，“分布非常的分散，采購一般由業主決定，又往往受到裝修工的引導”。其次制約銷路的最大因素是“家裝客戶群對水性涂料的認知度有限，裝修工對工藝流程熟練度有限”。可以采取的對策有：一是注重技術人才的培養和引進，增強技術研發創新能力，以新工藝改造傳統產業從而增強競爭力。二是變生產經營型為經營服務型，著重培養懂技術、精工藝、重服務的自己售后團隊。三是加大廣告投入，增加復蓋率，拓寬消費者對低碳、環保的知曉率和認知度從而產生使用的欲望。四是爭取在耐久性、漆膜平滑性、豐滿度、抗括傷性工藝上，施工流程和裝飾效果性等方面有所突破，繼續研發具有高性能的水性涂料，滿足部分特殊要求。五是盡快完善本企業的銷售網絡以迅速立足市場的能力和實力。

中國涂料工業協會會長孫蓮英在某水性漆論壇上曾表示：“雖然目前傳統涂料依然占據著較大的市場份額，但是水性漆是綠色產業，是漆類未來發展的方向。在國家大力倡導節能減排的今天，水性漆正在進行著產業發展的大提速。未來5年至8年的時間，水性漆將占到國內產業市場50％以上的份額。”中國水性漆經過10多年的發展，大部分性能已基本能滿足涂裝需要。目前，國內本土的水性漆龍頭企業正在崛起。

對水性漆德賢有極大的信心和發展的決心。水性涂料作為市場發展前景和方向，已從過去的展望變成了如今的現實，市場銷售額也在逐年增長，值得引起行業的重視。